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维纶水泥电缆管企业渠道减少原因

2018/7/30 12:03:28点击:
目前,维纶电缆管行业在一线市场已经逐渐处于饱和的状态,部分维纶电缆管企业为了自己能够有更大的市场发展空间,纷纷将目标锁定在三四线市场,于是渠道下沉的工作也在逐步的推进当中,其实三四线市场的消费者购买力随着经济的发展已经逐渐提升。因此,三四线市场对于维纶电缆管企业的“诱惑力”还是存在的。 面对三四线市场 维纶电缆管企业以低价高质突破 九正建材网了解到,三四级维纶电缆管市场消费者品牌意识差,对产品技术认知不够,面对众多的中小维纶电缆管品牌,消费者很容易接受低价策略。面对鱼目混珠的三四级市场,如何突出自己品牌、品质优势很重要。 因此,企业要与这些以低价吸引消费者,生产工艺及质量不是很规范的维纶电缆管小品牌区别开,就必须找出差异化,通过差异化的卖点吸引消费者。目前,三四级市场消费者收入也在逐渐提高,消费者对维纶电缆管产品经久耐用的需求很明显。所以可以将自身维纶电缆管产品的品质优势作为一个活动卖点,突出品牌优势点,提升销售。 低价高质能助力维纶电缆管企业渠道下沉? 三四线市场的促销活动要具备市场“吸力” 随着各大维纶电缆管厂家销售渠道的不断下沉,势必要加剧三四级市场的竞争,谁先在促销活动方面进行有效卡位,谁就在下一轮的市场竞争中立于领先地位。 由于三四级市场渠道的分散性,在一场促销活动过程中,促销活动的相关宣传物料有时无法及时有效到达销售终端,促销活动的相关信息更是无法及时到达终端顾客。因此更加需要其在终端具有强大的执行力。 随着近几年城镇化的发展,县级市场的经销商也在转型,开始重视并选择品质较好的产品和品牌。三四级市场带来的机遇很大。随着消费者对各种促销方式的熟悉,以及促销活动的频繁开展,维纶电缆管企业在促销方式上更要不断的推陈出新,这样才能吸引更多的消费者,真正扩大自己的市场份额。